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1. 阿里旗下的盒马鲜生为什么要卖成人用品？

阿里旗下的盒马鲜生为什么要卖成人用品？

先卖生鲜后卖情趣用品，这大概就是“酒足饭饱思淫欲”的商业逻辑吧？诚然，成人用品市场的巨头们一直都处于“闷身发大财”的状态。一组数据显示，亚太地区在全球成人玩具电商市场中占据主导地位，2017年市场份额超过62%。

我认为，这其中的成功之处一部分要归功于亚太地区人口基数下的“荷尔蒙红利”，另一部分则要感谢情国内相关成人玩具的代工厂，以及它们的低成本运营之道。

有数据显示，我国目前是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的60%～80%。这样的产业集群效应可以让国内创业者得到最强的供应链优势。之前就有媒体报道，以安全套、情趣COSPLAY服装为代表的情趣商品，利润率可以达到500%！

说回到盒马鲜生，从产品角度来看，情趣用品的确可以为品牌贡献很高的利润，但是盒马选择这个市场的另一个深层考量或许还在于盒马独特的物流模式。

不久前，盒马创始人侯毅就曾炮轰京东，认为京东的物流模式已经落伍，盒马模式可以把物流成本降低一半。另一边，侯毅还喊话美团，称盒马要推出全新外卖模式要把美团的估值打掉一半。同时向两大巨头开炮，侯毅的底气就在于自己的物流模式。

但是短期来看，盒马的出货量和外卖场景覆盖情况显然逊于京东与美团，这就需要盒马快速挖掘一个高频刚需品类，来提供更多的物流输出空间。成人用品作为一个高频刚需（姑且算刚需吧？）产品，具有消费门槛低时效性强等特点，可以作为验证盒马生鲜物流体系的一个练兵场，让盒马短时间内增加订单量以此得到更多实操层面的经验空间来优化自己的物流体系。

有了成人用品这个环境，盒马鲜生可以快速完成物流方面的试错，一旦这一物流模式的前瞻性和市场价值有了数据层面的支持，盒马就可以继续融资扩大规模，进军更多品类，同时也和那些“伪盒马”们拉开身位。 盒马鲜生的物流模式究竟是不是像侯毅说的那样可以作为打败京东的王牌，相信很快可以见分晓。

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最大的原因就是成人用品利润大，现在网易也开始做成人用品，反正都是为了赚钱，他们也不觉得丢人。

盒马鲜生主营是生鲜业务，但是为了长远布局，物流肯定是必备基础。所以有现成的物流体系，可以更好地利用生鲜配送物流，低成本送货到家。

另一方面，多数人购买成人用品都会碍于情面，不好意思到店里购买。这时候配送到家，隔着包装就可以缓解尴尬。

所以主要就是三个原因，一是为了高利润，二是为了利用好自己的物流，三抓住了用户心理，宁愿多花点钱也不愿去店里购买成人用品。

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盒马鲜生卖成人用品，一点都不令人惊讶。因为盒马的理想不只是一家生鲜电商，还要打造社区生活中心。

盒马鲜生被称为新零售第一样本。它以生鲜起家，将门店作为前置仓，不仅售卖商品，还承担收货、配送等功能。在门店3公里的“盒区房”3公里范围内，最快30分钟送达。

盒马这种去中心化的分布式网络，解决了传统B2C电商在生鲜品类物流成本高、用户体验差的问题。而且，盒马很多门店线上订单超过50%，线下也不担心客流。4月28日，盒马在十个城市新开十店，据说都非常火爆。

生鲜品类跑通之后，盒马一方面快速扩张，开出新店；另一方面也在拓展品类，提供更多服务。之所以对成人用品青睐有加，也是因为有了前期的数据基础。

盒马方面称，在上海上线成人用品频道“盒尔蒙”之前，成人用品已经试销3个月。盒马在众多生活消费品的销售过程中，发现成人用品的销售数据非常突出，消费者对成人用品的时效性要求也非常严格。

据说，盒马在上海、北京推出的24小时配送服务中，夜间最畅销的商品之一就包括成人用品。

正如盒马鲜生创始人兼CEO侯毅所说，盒马鲜生不仅仅是卖生鲜的，所以24小时服务消费者的需求，推出整个生活用品、成人用品等等老百姓急切需求的各种产品体系。“盒马鲜生对于新零售的理解，又更进一步。”

最后，我们来看看盒马成人用品试运营期间的数据：40-49岁是购买成人用品的主力人群；女性“悦己消费”趋势明显，她们喜爱购买的安全套和润滑剂，平均客单价远高于男性；90后在安全套消费上非常大方，单片价格20元左右的相模原创安全套，近一半卖给了他们。

“饮食男女，人之大欲存焉。”

这个有什么疑问吗？盒马鲜生作为新零售的代表，是超市，是餐饮店，也是菜市场，不断扩大自己的领域本就没什么错~

今日，盒马生鲜宣布，成人用品频道盒尔蒙正式上线，上海地区的用户可以在盒马购买700余种成人用品，其中50余种可以使用半小时送达，4月下旬将向北京等地区展开，国内其实一直以来对于情趣用品都没有规范的品牌，渠道，情趣用品其实拥有广阔的市场，打开淘宝店铺，每天有几万情趣用品售出就可以看出人们的需求有多大~

阿里巴巴拥有最多的用户数据，怎么会洞察不到这里面的商机？大数据时代，新零售就是通过数据分析找到用户的需求，足不出户，线上付款，3公里以内半小时送到，避免线上购买的等候，线下付款时的尴尬，明明有广阔的市场，但是对于成人用品品牌一无所知，规范情趣用品使用，用正规销售渠道进货，确保质量，不是一件好事吗？

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今日（3月20日），盒马生鲜宣布新上线“盒尔蒙”频道，主要用来出售成人用品。可以通过盒马APP买到近700种成人用品，其中50种成人用品承诺可以实现三公里半小时达。现在还只是上海区域的用户可以购买。预计4月下旬，盒尔蒙频道将从上海往北京等城市逐步铺开。

小编对于“盒尔蒙”项目的上线是非常看好的，可以说这是一次非常大胆且有意思的尝试。

一，情趣用品背后的产业链可以说是暴利了，虽说生鲜仍是盒马的主力军，但盒马未来肯定不会做单一的生鲜项目的，也会不断丰富生活服务场景，成人用品至少可以成为一个很不错的赚钱项目。二，可以赚钱的项目还有很多，为何独独选择成人用品这个看起来略为大胆的栏目呢，我想也有为盒马生鲜造势的意思在吧。毕竟一般人很难将生鲜和成人用品联系起来。而成人用品送货上门作为国内市场一种新兴的业态形式，必将引起消费者的广泛讨论，无形中为盒马生鲜打了广告，何乐为不为呢？

事实上，成人用品送货上门服务并非盒马首次提出的，国内也有只是从未放在明面上说。早在2013年，杜蕾斯就推出了一项名为“SOS Condoms”手机应用，即安全套应用和自动送套服务，专为紧急情况而设，当时是先在迪拜全国试行的。

首先，打开应用的定位来确定位置，然后挑选想要的产品并下订单，接下来等待工作人员的到来。一般情况下，送货时间需要十几到几十分钟不等。另一个有意思的事情是，送货员为了保护用户隐私会乔装成送薄饼的店员，问路的游客以及查车牌的警察。

而盒马生鲜的一个优势是送货员不需要再做任何乔装便可很好的保护消费者的隐私了。